OUR NEWS

NKats

The main problems of enterprises: Opinion analyst's practice

Naum Kats is a regular participant of East Invest II projects in Belarus. He is a vivid representative of the Belarusian business, combining the experience of the practice-producer and the knowledge of the analyst-expert. He has a Ph.D. in economic sciences, is a deputy chairman of the highest coordinating council of the Republican Confederation of Entrepreneurship, and also has a successful experience of practical business in business for more than 25 years.

Being the head of the company, which deals with production consulting, Naum Kats discussed the problems faced by enterprises in their activities. Experience of practical activity in the market of consulting services and analysis of more than 60 enterprises has shown that the main problems of enterprises lie in the triangle "cost-visualization-sales".

In order to bring the work of any enterprise to a break-even level, it is necessary to gradually address the key problems in three main areas:

  • competitive cost price (a key problem for 90% of enterprises);

  • visualization of products (complete absence of a recognizable brand, or loss of brand exclusivity and mass copying);

  • Building an effective sales system (compared to the fact that they do not know all the goals in the market segment).

Significant reserves to optimize the cost of production load hidden in the factor.

The audit of Belarusian companies showed that this ratio is in the range of 21-32% (Equipment and working personnel were involved not more than 21-32% of the working time). There is also an irrational use of assets, which should include human capital. In many enterprises, the problems arising from the low utilization of production capacity are exacerbated by surplus materials and materials in warehouses, especially in work in progress: sometimes such stocks are enough for half a year or more and more.

But such actions almost always lead to an increase in costs, which gives low-cost waste that does not have the ability to quickly pay back investments, to an even greater deterioration in financial performance. Meanwhile, as audit shows, in 95% of cases it is possible to increase productivity without purchasing any equipment.

Most manufacturers focus on reducing the cost of production, while forgetting about quality. To optimize the cost of production processes, they should be carried out simultaneously with the processes for improving the quality. Trying to confine oneself to only reducing the cost price, one can not achieve efficiency.

And the last main problem lies in the fact that many domestic manufacturers still can not shift from the manufacturing process on the result. Producers must finally figure out how to produce demanded products and stop overstocking warehouses with products that no one buys."

Analyzing the situation at various enterprises, Naum Kats came to the conclusion that in order to stabilize the work of the enterprise, it is necessary to go through the gradual passage of all these directions.

Основные проблемы предприятий. Мнение практика-аналитика

Наум Кац, постоянный участник проекта East Invest II в составе делегации Республики Беларусь, является ярким представителем белорусского бизнеса, совмещающего в себя опыт практика-производителя и знания аналитика-эксперта. Имеет степень кандидата экономических наук, является заместителем председателя высшего координационного совета Республиканской конфедерации предпринимательства, а также имеет успешный опыт практической деятельности в бизнесе более 25 лет.

В настоящее время, являясь руководителем компании, занимающейся производственным консалтингом, Наум Кац поделился с нами основными проблемами, с которыми сталкиваются предприятия в своей деятельности.

«Опыт практической деятельности на рынке консалтинговых услуг и анализ более 60 предприятий показал, что основные проблемы предприятий кроятся в треугольнике «себестоимость-визуализация-продажи».

Для того чтобы вывести работу любого предприятия на безубыточный уровень, необходимо поэтапно устранить ключевые проблемы по трем основным направлениям:

  • конкурентная себестоимость (что является ключевой проблемой для 90% предприятий);

  • визуализация продукции (в настоящее время уровень визуализации продукции отечественных предприятий характеризуется либо полным отсутствием узнаваемого бренда, либо утратой брендом эксклюзивности и массовым его копированием);

  • построение системы эффективных продаж (поскольку большинство отечественных предприятий пытаются двигаться «вслепую» в сторону рынков, на которых либо никто не знает их, либо они сами не знают всех особенностей выбранного рыночного сегмента).

Значительные резервы по оптимизации себестоимости скрыты в коэффициенте производственной загрузки. Проведенный аудит белорусских компаний показал, что данный коэффициент у них находится в пределах 21—32 % (т. е. оборудование и рабочий персонал были задействованы не более 21—32 % рабочего времени). Также наблюдается нерациональное использование активов, к которым следует отнести и человеческий капитал. На многих предприятиях проблемы, возникающие из-за низкой загруженности производственных мощностей, усугубляются излишками комплектующих, сырья и материалов на складах, особенно в незавершенном производстве: порой таких запасов хватает на полгода-год работы и более.

Неумение управлять издержками зачастую пытаются компенсировать модернизацией, под которой понимают приобретение современного дорогостоящего оборудования, длительное обучение персонала и приглашение на предприятие высокооплачиваемых специалистов. Но такие действия практически всегда ведут к росту издержек, что приводит низкорентабельные традиционные производства, не имеющие возможность быстро окупить инвестиции, к еще большему ухудшению финансовых показателей. Между тем, как показывает аудит, в 95% случаев повысить производительность можно вообще без закупки какого-либо оборудования.

Большинство производителей концентрируют свое внимание на снижение себестоимости продукции, при этом забывая о качестве. Чтобы процессы по оптимизации себестоимости привели к успешному результату, их следует проводить одновременно с процессами по повышению качества. Пытаясь ограничиться только снижением себестоимости, нельзя добиться эффективности.

И последняя главная проблема заключается в том, что многие отечественные производители до сих пор не смогли переориентироваться с процесса производства на результат. Производители должны, наконец, разобраться, как производить востребованную продукцию и перестать затоваривать склады продукцией, которую никто не покупает.»

Анализируя ситуацию на различных предприятиях, Наум Кац пришел к выводу, что для стабилизации работы предприятия необходимо обязательное поэтапное прохождение всех указанных направлений.

{{ message }}

{{ 'Comments are closed.' | trans }}